Chia 30% doanh thu: Moonshot AI đàm phán với 3 hãng cloud Mỹ

Moonshot AI đang đàm phán chia sẻ tới 30% doanh thu với ba hãng cloud lớn của Mỹ để đưa mô hình Kimi K3 lên nền tảng của họ.

Theo Reuters đưa tin ngày 26 (giờ địa phương), trích dẫn ba nguồn thạo tin về cuộc đàm phán, Moonshot AI đang thảo luận phương án lưu trữ Kimi K3 trên Microsoft Azure, Amazon Web Services (AWS) và Google Cloud. Vẫn theo các nguồn này, phương án đang được bàn bao gồm việc Moonshot AI nhận tối đa 30% doanh thu từ các dịch vụ liên quan đến Kimi K3.

Kimi K3 là mô hình open-weight do Moonshot AI công bố. Open-weight là hình thức cho phép nhà phát triển và doanh nghiệp tải trọng số mô hình về để vận hành hoặc tinh chỉnh trong môi trường riêng, khác với mô hình mã nguồn mở thông thường vốn công khai cả dữ liệu huấn luyện lẫn mã nguồn.

Giấy phép sử dụng Kimi K3 quy định rằng nếu một đơn vị cung cấp mô hình dưới dạng dịch vụ đạt tổng doanh thu vượt 20 triệu USD tính theo 12 tháng liên tục, đơn vị đó phải ký hợp đồng riêng với Moonshot AI trước khi khai thác thương mại. Điều này có nghĩa là ngay cả một mô hình công bố miễn phí vẫn có thể kèm điều kiện chia sẻ lợi nhuận riêng khi được phân phối thương mại ở quy mô lớn.

Cuộc đàm phán lần này là bước tiếp theo của diễn biến mà Moonshot AI được cho là đã yêu cầu nhận tối đa 30% doanh thu từ các dịch vụ liên quan đến Kimi K3, như TokenPost từng đưa tin. Điểm mấu chốt là một công ty AI Trung Quốc không dừng ở việc công bố mô hình, mà muốn chia sẻ doanh thu thương mại thông qua chính hạ tầng cloud của các hãng công nghệ lớn Mỹ.

Khi các hãng cloud lớn đứng ra lưu trữ mô hình, doanh nghiệp khách hàng có thể sử dụng mô hình qua API hoặc dịch vụ cloud mà không cần tự triển khai mô hình quy mô lớn trên hạ tầng riêng. Moonshot AI, về phần mình, đang bàn cách nhận một phần doanh thu tính theo mức sử dụng phát sinh từ kênh phân phối này.

Đàm phán hiện vẫn ở giai đoạn đầu. Cách chia doanh thu, quyền truy cập dữ liệu và phương thức kiểm toán lượng token sử dụng vẫn là những điểm chưa ngã ngũ. Token là đơn vị văn bản mà mô hình AI xử lý, đồng thời là căn cứ chính để tính doanh thu trong mô hình tính phí theo mức sử dụng.

Kimi K3 được giới thiệu với tổng cộng 2,8 nghìn tỷ tham số, 104 tỷ tham số kích hoạt và độ dài ngữ cảnh 1.048.576 token. Tham số là các giá trị mà mô hình AI điều chỉnh trong quá trình huấn luyện, còn độ dài ngữ cảnh thể hiện lượng thông tin mô hình có thể xử lý cùng lúc.

Nỗ lực của Moonshot AI gắn liền với xu hướng chung của các công ty AI Trung Quốc: dùng mô hình open-weight quy mô lớn làm bàn đạp để mở rộng phân phối ra hệ thống cloud toàn cầu. TokenPost từng đưa tin rằng các công ty AI Trung Quốc liên tục công bố các mô hình open-weight quy mô lớn.

Chính sách kiểm soát AI của Mỹ đối với Trung Quốc cũng đang tác động đến bối cảnh đàm phán. Mỹ đã hạn chế xuất khẩu chip AI cao cấp sang Trung Quốc với lý do an ninh quốc gia. Nếu một mô hình AI Trung Quốc được cung cấp qua hạ tầng cloud Mỹ, các vấn đề về quyền tiếp cận công nghệ, kiểm soát dữ liệu và phạm vi phân phối thương mại nhiều khả năng sẽ tiếp tục được thảo luận.

Reuters dẫn lời Bộ trưởng Tài chính Mỹ Scott Bessent cho biết hồi tháng trước rằng Moonshot AI có thể bị đưa vào danh sách đen thương mại. Theo Reuters, giới chức Mỹ cáo buộc Moonshot AI đã sử dụng kỹ thuật chưng cất (distillation) từ mô hình hiệu năng cao của Anthropic để phát triển Kimi K3, đồng thời cáo buộc công ty này có được chip Nvidia(NVDA) một cách bất hợp pháp.

Moonshot AI đã phủ nhận các cáo buộc trên. Công ty khẳng định hiệu năng vượt trội của Kimi K3 đến từ cải tiến kiến trúc do chính họ phát triển.

Đối với Microsoft(MSFT), Amazon(AMZN) và Google, việc hợp tác này giúp mở rộng thêm lựa chọn mô hình AI cho khách hàng doanh nghiệp. Tuy nhiên, vì đây là mô hình AI Trung Quốc được cung cấp trên chính hạ tầng cloud của Mỹ, ba hãng cũng phải cân nhắc thêm rủi ro về quy định và tiêu chuẩn quản lý dữ liệu.

Nếu thỏa thuận được ký kết, đây có thể trở thành một trường hợp chia sẻ doanh thu quy mô lớn giữa một công ty AI Trung Quốc và các hãng cloud hàng đầu của Mỹ. Dù vậy, việc Microsoft, Amazon và Google có thực sự triển khai Kimi K3 như một dịch vụ chính thức hay không, cùng các điều kiện áp dụng cụ thể, vẫn chưa được xác định.