44,7% giao dịch nhà ở Mỹ kèm điều kiện nhượng bộ từ người bán

44,7% giao dịch nhà ở Mỹ bao gồm các điều kiện nhượng bộ từ người bán như hỗ trợ chi phí sửa chữa, phí hoàn tất giao dịch và giảm lãi suất thế chấp. Đây là tỷ lệ cao nhất trong tháng 8 kể từ năm 2020.

Redfin công bố kết quả sau khi phân tích dữ liệu do các đại lý của bên mua gửi trong ba tháng tính đến ngày 31 tháng 8. Tỷ lệ giao dịch có điều kiện nhượng bộ tăng 2,1 điểm phần trăm so với cùng tháng năm ngoái.

Theo cách tính của Redfin, điều kiện nhượng bộ là các lợi ích giúp giảm tổng chi phí của người mua. Việc chỉ giảm giá chào bán hoặc giá giao dịch cuối cùng không được đưa vào thống kê.

Tỷ lệ giao dịch đồng thời áp dụng giảm giá và điều kiện nhượng bộ là 15,8%, cao hơn mức 15,6% cùng tháng năm ngoái và là mức cao nhất trong tháng 8 kể từ khi Redfin bắt đầu thống kê.

Khoảng cách cung cầu giữa người bán và người mua cũng gia tăng. Trong tháng 8, số người bán trên thị trường nhà ở Mỹ đạt 1.534.918 người, cao nhất kể từ năm 2020. Trong khi đó, số người mua đạt 972.300 người, chỉ tăng 0,1% so với tháng trước.

Asad Khan (Asad Khan), chuyên gia kinh tế cấp cao của Redfin, cho biết: “Khi người bán đổ vào thị trường còn nhu cầu trì trệ, người mua nhà có thể lựa chọn kỹ hơn. Tại phần lớn thị trường, người mua có thể thương lượng về giá, chi phí sửa chữa và hỗ trợ phí hoàn tất giao dịch”. Ông nói thêm rằng những căn nhà được định giá hợp lý và có sức hút có thể không đưa ra điều kiện nhượng bộ.

Chênh lệch giữa các khu vực rất lớn. Atlanta có tỷ lệ giao dịch kèm điều kiện nhượng bộ cao nhất, ở mức 72,8%, tiếp theo là Charlotte 67,9%, Phoenix 67,4% và Las Vegas 66,7%.

Ngược lại, tỷ lệ này chỉ ở mức 4,2% tại San Jose, 5,7% tại New York và 18,6% tại San Francisco. Điều kiện nhượng bộ tập trung tại các khu vực Sun Belt, nơi nguồn cung tăng, trong khi quyền thương lượng của người mua tương đối hạn chế hơn tại những nơi nguồn cung bị giới hạn hoặc nhu cầu từ nhóm thu nhập cao vẫn được duy trì.

Trong thời kỳ đại dịch, hoạt động xây dựng nhà ở diễn ra sôi động tại Texas, North Carolina, Arizona và Tennessee để đáp ứng nhu cầu làm việc từ xa. Tuy nhiên, nhu cầu sau đó chậm lại khiến số lượng nhà rao bán tích tụ. Redfin đánh giá thị trường hiện nay là thị trường nghiêng về người mua mạnh nhất kể từ năm 2013.

Quy mô ưu đãi tại các căn nhà mới xây còn lớn hơn. Amanda Peterson (Amanda Peterson), đại lý Redfin Premier, cho biết các nhà xây dựng đưa ra điều kiện nhượng bộ trị giá 10.000-20.000 USD (khoảng 13,57-27,14 triệu won), hỗ trợ giảm lãi suất thế chấp và cung cấp thiết bị gia dụng. Đây là các trường hợp tại thực địa, không phải mức trung bình toàn quốc.

Một số giao dịch cũng được giới thiệu với các ưu đãi như lưu trú miễn phí hoặc du thuyền miễn phí. Tuy nhiên, đây là những trường hợp riêng lẻ do môi giới giới thiệu, không có thống kê cho thấy du thuyền miễn phí là điều kiện nhượng bộ phổ biến của người bán.

Thị trường nghiêng về người mua chưa lập tức dẫn đến giá nhà giảm. Redfin công bố giá nhà tại Mỹ trong tháng 8 tăng 3,7% so với cùng tháng năm ngoái và tăng 0,25% so với tháng trước trên cơ sở điều chỉnh theo mùa.

Nhận định của Daryl Fairweather (Daryl Fairweather), chuyên gia kinh tế trưởng của Redfin, rằng giá thực tế có thể đã giảm sau khi tính các khoản nhượng bộ chỉ là một ước tính. Redfin chưa đưa ra số liệu giá thực tế trên toàn quốc sau khi phản ánh các điều kiện nhượng bộ.

Freddie Mac thống kê lãi suất thế chấp cố định 30 năm tại Mỹ ở mức 7,03% vào ngày 24 tháng 9. Chi phí vay cao được xem là yếu tố hạn chế nhu cầu nhà ở, nhưng chưa thể khẳng định đây là nguyên nhân duy nhất khiến điều kiện nhượng bộ gia tăng.

Thị trường nhà ở Mỹ đang mở rộng dư địa thương lượng cho người mua khi số người bán tăng và lãi suất thế chấp ở mức cao, trong khi giá nhà vẫn duy trì đà tăng. Việc điều kiện nhượng bộ gia tăng đồng thời với giá nhà danh nghĩa tăng khiến diễn biến điều kiện giao dịch tại từng khu vực cần được phân tích riêng.