Sierra Designs bắt tay Topsports tiến vào Trung Quốc đại lục và Hong Kong

Thương hiệu đồ ngoài trời Sierra Designs (SIERRA DESIGNS) chuẩn bị mở rộng hoạt động tại Trung Quốc đại lục, Hong Kong và Macau thông qua hợp tác với nhà bán lẻ thể thao Trung Quốc Topsports. Đây là bước đi tiếp theo sau khi thương hiệu này ghi nhận doanh thu tăng mạnh tại thị trường nội địa Hàn Quốc.

Công ty quản lý thương hiệu Highlight Brands cho biết ngày 28 đã ký thỏa thuận hợp tác chiến lược với Topsports nhằm mở rộng hoạt động kinh doanh của Sierra Designs tại Trung Quốc và khu vực Đại Trung Hoa. Phạm vi hợp tác bao gồm Trung Quốc đại lục, Hong Kong và Macau.

Theo thỏa thuận, Topsports sẽ đảm nhận việc vận hành thương hiệu tại thị trường bản địa, gồm bán hàng, phân phối và tiếp thị. Về phần mình, Highlight Brands cung cấp sản phẩm cùng các tài sản thương hiệu và tiếp thị.

Hai bên dự kiến tận dụng mạng lưới phân phối và năng lực vận hành bán lẻ của Topsports để xây dựng mô hình kinh doanh phù hợp với thị trường Trung Quốc. Đây là cấu trúc hợp tác trong đó Highlight Brands đóng góp kinh nghiệm sở hữu và vận hành thương hiệu, còn Topsports đóng góp mạng lưới bán hàng tại địa phương.

Tại Hàn Quốc, Sierra Designs đạt doanh thu 600 triệu won trong năm đầu ra mắt 2023, sau đó tăng lên 12,6 tỷ won vào năm ngoái, tương đương mức tăng khoảng 21 lần chỉ sau hai năm.

Mạng lưới phân phối trong nước cũng được mở rộng. Số cửa hàng của Sierra Designs tại Hàn Quốc tăng từ 31 lên 40 trong khoảng từ cuối năm ngoái đến tháng trước, trong khi số quầy tại các trung tâm thương mại tăng từ 12 lên 18 trong cùng giai đoạn.

Hợp tác lần này có ý nghĩa như một phép thử mở rộng ra nước ngoài dựa trên đà tăng trưởng trong nước. Thông thường, việc một thương hiệu tiêu dùng ra nước ngoài không chỉ dừng ở cung cấp sản phẩm mà cần kết hợp đồng thời mạng lưới phân phối bản địa, vận hành cửa hàng và cách thức tiếp thị để tăng khả năng trụ vững tại thị trường mới.

Topsports là doanh nghiệp sở hữu mạng lưới phân phối thể thao quy mô lớn tại Trung Quốc. Trong báo cáo kết quả kinh doanh năm tài chính 2025/26, Topsports cho biết tính đến cuối tháng 2 năm 2026, công ty vận hành 4.360 cửa hàng trực doanh với tổng cộng 92,9 triệu người dùng lũy kế.

Topsports hiện hợp tác với hơn 20 thương hiệu thể thao toàn cầu, trong đó có Nike và Adidas. Kinh nghiệm phân phối các thương hiệu thể thao quốc tế được xem là nền tảng cho hợp tác lần này.

Định hướng kinh doanh của Topsports cũng đang mở rộng từ phân phối các thương hiệu thể thao tổng hợp sang vận hành các thương hiệu chuyên biệt theo phân khúc như chạy bộ và đồ ngoài trời. Trong báo cáo kết quả kinh doanh giữa năm tài chính 2025/26, Topsports cho biết đã hợp tác với các thương hiệu chạy bộ và đồ ngoài trời như Norrona (노로나), Nnormal (노다), Soar (소어) và Ciele (시엘레).

Sierra Designs là cái tên mới nhất gia nhập danh mục thương hiệu chuyên biệt này của Topsports. Tại thị trường trang phục thể thao Trung Quốc, các thương hiệu nước ngoài, thương hiệu nội địa và thương hiệu chuyên biệt theo phân khúc vẫn đang cạnh tranh gay gắt về mạng lưới phân phối lẫn danh mục sản phẩm.

Đại Trung Hoa (Greater China) là cách gọi khu vực gồm Trung Quốc đại lục, Hong Kong, Macau và Đài Loan, thường được doanh nghiệp sử dụng khi công bố kết quả kinh doanh tại khu vực nói tiếng Trung.

Đối với Highlight Brands, việc mở rộng kinh doanh gộp cả Trung Quốc đại lục, Hong Kong và Macau là bước thử nghiệm đồng thời cả mức độ nhận diện thương hiệu lẫn khả năng tiếp cận kênh phân phối. Còn với Topsports, đây là cơ hội bổ sung thêm thương hiệu chuyên về đồ ngoài trời vào mạng lưới vốn tập trung vào các thương hiệu thể thao toàn cầu.

Sierra Designs dự kiến mở cửa hàng offline đầu tiên tại một khu thương mại trung tâm ở Thượng Hải, Trung Quốc trong nửa cuối năm nay. Sau đó, thương hiệu sẽ từng bước mở rộng mạng lưới cửa hàng offline tại các thành phố lớn và kết nối thêm kênh bán hàng trực tuyến.

Lee Jun-kwon (이준권), CEO Highlight Brands, cho biết “chúng tôi hợp tác cùng Topsports — đơn vị có mạng lưới phân phối quy mô lớn và kinh nghiệm vận hành thương hiệu tại Trung Quốc — để đưa Sierra Designs phát triển ổn định, đồng thời củng cố nền tảng cho kế hoạch mở rộng kinh doanh thương hiệu toàn cầu của Highlight Brands trong thời gian tới”. Phát biểu này cho thấy công ty xem hợp tác với Topsports không chỉ là bước đi cho riêng Sierra Designs mà còn là phép thử cho chiến lược ra nước ngoài dài hạn hơn. Kết quả của hợp tác này nhiều khả năng sẽ được đánh giá qua tốc độ mở rộng tiếp cận người tiêu dùng bản địa sau khi cửa hàng đầu tiên tại Thượng Hải đi vào hoạt động.