300 khách hàng Mỹ: HK mở rộng cung ứng thiết bị Bắc Mỹ

HK (044780) vừa xác nhận số lượng khách hàng doanh nghiệp tích lũy tại Mỹ đã vượt mốc 300 công ty. Diễn biến này làm dấy lên sự chú ý về khả năng nhu cầu mở rộng cơ sở sản xuất tại Mỹ trong các lĩnh vực bán dẫn, đóng tàu và năng lượng sẽ tác động đến thị trường máy gia công laser.

Theo thông báo của HK ngày 8, số lượng khách hàng tích lũy mà công ty thu hút được thông qua pháp nhân tại Mỹ là HK America đã vượt qua con số 300.

HK đã hoạt động trong lĩnh vực máy gia công laser hơn 30 năm. Tính đến năm ngoái, công ty đã cung cấp hơn 600 thiết bị cho khu vực Bắc Mỹ, và kể từ khi thành lập pháp nhân tại địa phương, tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm về số lượng khách hàng đạt 20,1%.

Trong 3 năm gần đây, công ty đã bổ sung thêm 42 khách hàng mới. Bên cạnh việc gia tăng số lượng khách hàng, các khách hàng hiện hữu cũng tiếp tục mua lặp lại: khoảng 30% tổng số khách hàng đã lắp đặt từ 2 máy gia công laser của HK trở lên, trong khi khoảng 10% đã mua từ 5 máy trở lên.

HK America vận hành đội ngũ nhân sự tại chỗ để cung cấp dịch vụ bảo trì thiết bị và hỗ trợ sau bán hàng. Công ty cho biết hệ thống dịch vụ tại địa phương đã góp phần tạo ra các đơn hàng bổ sung sau khi bán thiết bị.

Máy gia công laser là thiết bị sản xuất dùng để cắt hoặc gia công vật liệu kim loại với tốc độ cao và độ chính xác cao. Loại máy này được sử dụng trong sản xuất ô tô, đóng tàu, thiết bị bán dẫn và cơ sở hạ tầng năng lượng, đồng thời phục vụ chế tạo linh kiện trong quá trình xây dựng cơ sở sản xuất và dây chuyền tự động hóa.

Xu hướng mở rộng đầu tư trong ngành sản xuất tại Mỹ được xem là yếu tố chi phối nhu cầu thiết bị liên quan. Khi làn sóng đưa sản xuất trở lại Mỹ (reshoring) thúc đẩy việc xây mới và mở rộng cơ sở sản xuất, nhu cầu đầu tư không chỉ dừng ở xây dựng nhà máy mà còn mở rộng sang thiết bị sản xuất và dây chuyền tự động hóa.

HK nhận định rằng nếu cơ sở sản xuất tại Mỹ tiếp tục mở rộng nhờ các dự án xây dựng cơ sở bán dẫn, mở rộng hạ tầng năng lượng và tái thiết ngành đóng tàu Mỹ, nhu cầu thiết bị gia công laser phục vụ sản xuất linh kiện và vật tư liên quan cũng có thể tăng theo.

Tuy nhiên, quy mô đầu tư theo từng ngành và thời điểm các đơn hàng thiết bị chuyển hóa thành doanh thu thực tế vẫn cần được xác nhận riêng. Dù số lượng khách hàng và tỷ lệ mua lặp lại tiếp tục tăng, thông báo lần này không công bố quy mô cung ứng theo từng khách hàng cũng như mức đóng góp vào doanh thu.

Đại diện HK cho biết: "Việc số lượng khách hàng tích lũy tại Mỹ vượt mốc 300 công ty cho thấy năng lực cạnh tranh về thiết bị và dịch vụ của công ty tiếp tục được công nhận tại thị trường sản xuất khắt khe như Mỹ". Đại diện này nói thêm: "Khi chính sách phục hưng ngành sản xuất của Mỹ cùng làn sóng đầu tư tại chỗ của các doanh nghiệp trong và ngoài nước gia tăng, chúng tôi kỳ vọng nhu cầu thiết bị liên quan sẽ tiếp tục mở rộng". Đây là kỳ vọng do phía công ty đưa ra, chưa phải kết quả kinh doanh đã được xác nhận.

HK cho biết sẽ vừa thúc đẩy khách hàng hiện hữu mua thêm thiết bị, vừa mở rộng tìm kiếm khách hàng mới nhằm gia tăng thị phần tại thị trường Bắc Mỹ.