Tỷ trọng 25%: Aekyung(018250) đặt mục tiêu doanh thu ngành tóc năm sau

Aekyung Industries(018250) vừa thành lập bộ phận kinh doanh chăm sóc tóc chuyên trách sản phẩm trị rụng tóc và chăm sóc da đầu, đặt mục tiêu nâng tỷ trọng doanh thu của mảng này lên 25% vào năm sau. Đây là bước đi nhằm mở rộng mảng chăm sóc tóc vốn tập trung vào hàng tiêu dùng gia dụng sang nhóm sản phẩm chăm sóc da đầu và thị trường xuất khẩu.

Aekyung Industries đã thành lập bộ phận kinh doanh chăm sóc tóc (Hair Care) hồi tháng 4. Ngày 6, công ty cho biết tỷ trọng doanh thu của mảng chăm sóc tóc trong tổng doanh thu công ty hiện ở mức khoảng 20% và sẽ được nâng lên 25% vào năm sau.

Jeon Hyun-jung, Trưởng bộ phận kinh doanh chăm sóc tóc của Aekyung Industries, phát biểu tại buổi gặp gỡ báo chí về thương hiệu Black Forest tổ chức ngày 4 tại phường Seongsu 2, quận Seongdong, Seoul rằng “doanh thu của mảng này hiện chiếm khoảng 20% tổng doanh thu Aekyung và sẽ được nâng lên 25% vào năm sau”. Điều này đồng nghĩa công ty muốn phát triển sản phẩm chăm sóc tóc thành một trục kinh doanh riêng, thay vì chỉ là danh mục phụ trong ngành hàng tiêu dùng gia dụng như trước.

Thương hiệu chủ lực trong chiến lược này là Black Forest, dòng sản phẩm trị rụng tóc và chăm sóc da đầu ra mắt năm 2023. Ngoài dầu gội, Black Forest đang mở rộng danh mục sang tinh chất dưỡng da đầu và tonic.

Bà Jeon cho biết “vào năm 2023, khi Black Forest ra mắt, thị trường dầu gội trị rụng tóc chủ yếu do các thương hiệu lớn của tập đoàn dẫn dắt, nhưng hiện nay nhiều thương hiệu indie cũng tung ra sản phẩm tương tự”, đồng thời nói thêm rằng “không chỉ sản phẩm làm sạch mà cả tinh chất và tonic chăm sóc da đầu cũng tăng lên”. Theo bà, sản phẩm trị rụng tóc đang mở rộng từ thị trường dầu gội sang cả lĩnh vực chăm sóc da đầu nói chung.

Công ty cho biết nhóm khách hàng cũng mở rộng. Theo bà Jeon, nhu cầu vốn tập trung ở nam giới nay đã lan sang cả nữ giới, còn độ tuổi khách hàng chủ lực từ 30-50 tuổi trước đây nay đã có thêm nhóm 20 tuổi.

Bà nói “phần lớn các thương hiệu chăm sóc tóc có mặt tại Olive Young hiện đều tích hợp sẵn công dụng ngăn rụng tóc, điều này cho thấy rõ xu hướng trên”. Đây được xem là dấu hiệu cho thấy sản phẩm tóc có chức năng đang chuyển từ mặt hàng chăm sóc theo độ tuổi sang gần với hàng tiêu dùng hàng ngày.

Thị trường liên quan đến rụng tóc hiện có sự cạnh tranh giữa dược phẩm, mỹ phẩm chức năng và hàng tiêu dùng gia dụng. Trước đó, TokenPost từng đưa tin rằng số người bị rụng tóc kiểu hình tại Mỹ được ước tính khoảng 80 triệu người, trong khi các công ty phát triển thuốc mới đang chạy đua thử nghiệm lâm sàng.

Hồi tháng 7, Aekyung Industries đã chọn diễn viên kiêm nghệ sĩ hài Kim Won-hoon làm người mẫu thương hiệu nội địa cho Black Forest. Ngày 4, Kim Won-hoon đã đến gian hàng trải nghiệm Black Forest tại Musinsa Megastore Seongsu, tham gia sự kiện bốc thăm trúng thưởng và tặng sản phẩm cho khách tham dự.

Trong 2 giờ diễn ra sự kiện, khoảng 300 người đã ghé thăm gian hàng. Bà Jeon cho biết “Kim Won-hoon từng cấy tóc và có hình ảnh nghiêm túc trong việc chăm sóc rụng tóc”, đồng thời nói thêm rằng việc lựa chọn anh nhằm mở rộng nhóm khách hàng của sản phẩm.

Về điểm khác biệt của sản phẩm, bà Jeon giới thiệu công nghệ tự tạo bọt: “Ngay khi tiếp xúc với không khí, sản phẩm tự sinh ra bọt li ti giúp môi trường da đầu trở nên dễ chịu hơn”, bà giải thích.

Doanh thu nước ngoài cũng là một trụ cột trong kế hoạch mở rộng. Tính đến tháng trước, hơn một nửa doanh thu lũy kế của mảng chăm sóc tóc tại Aekyung Industries đến từ các thị trường nước ngoài, gồm khu vực châu Mỹ, châu Âu và Nga - Cộng đồng các quốc gia độc lập (CIS).

Bà Jeon cho biết công ty đang xem xét tích cực việc đưa Black Forest vào hệ thống Watsons tại Đài Loan và Hong Kong, cũng như chuỗi Costco tại Mỹ. Về kênh bán hàng trực tuyến, công ty có kế hoạch ra mắt sản phẩm riêng cho Naver và tăng cường nhân sự phụ trách gian hàng trên Amazon($AMZN).

Về kế hoạch mở rộng danh mục sản phẩm, bà Jeon cho biết Aekyung sẽ ra mắt sản phẩm trị liệu da đầu (scalp treatment) của Black Forest vào năm sau, được phát triển với sự hợp tác của Dongsung Pharmaceutical.

Hồi tháng 5, Aekyung Industries từng thông báo dầu gội giảm triệu chứng rụng tóc “Root Power Scalp Cool & Deep Clean” của Black Forest được bình chọn đứng đầu hạng mục dầu gội trị rụng tóc tại cộng đồng rụng tóc “Daedamo” với khoảng 400.000 thành viên. Cùng tài liệu đó, Black Forest cho biết sản phẩm này đã hoàn tất báo cáo mỹ phẩm chức năng với Bộ An toàn Thực phẩm và Dược phẩm Hàn Quốc (MFDS), được công nhận là mỹ phẩm chức năng giảm triệu chứng rụng tóc.