B2C2 tuyển cựu sếp mảng tài sản giàu Schroders, mở rộng khách hàng tổ chức châu Á

B2C2 vừa bổ nhiệm Jason Lai làm cố vấn cấp cao tại Singapore, động thái nhằm tăng cường tiếp cận nhóm khách hàng tổ chức tại châu Á. Nhóm khách hàng mục tiêu là các family office và công ty quản lý tài sản đang cần hạ tầng giao dịch tài sản số.

CoinDesk giới thiệu Jason Lai từng đứng đầu mảng Wealth Management khu vực châu Á của Schroders. Trong thông cáo báo chí của B2C2, ông nói rằng “các gia đình giàu có và công ty quản lý tài sản tại châu Á đang tăng đầu tư vào tài sản số” và “B2C2 sở hữu hạ tầng thanh khoản cùng năng lực thực thi giao dịch mà nhóm khách hàng này cần”. Phát biểu của ông cho thấy B2C2 đang đặt cược vào nhu cầu tài sản số ngày càng lớn từ giới nhà giàu châu Á để mở rộng mảng dịch vụ tổ chức, thay vì chỉ đơn thuần bổ sung một vị trí lãnh đạo.

Xét về bản chất, đây là bước mở rộng mạng lưới kinh doanh tổ chức tại châu Á nhiều hơn là một đợt tuyển dụng nhân sự thông thường. B2C2 là nhà cung cấp thanh khoản tiền mã hóa cho khách hàng tổ chức, hoạt động dựa trên giao dịch phi tập trung (OTC), báo giá và hạ tầng thanh toán, phục vụ các quỹ đầu cơ, công ty quản lý tài sản, broker và sàn giao dịch.

B2C2 được thành lập năm 2015 và được SBI Holdings của Nhật Bản mua lại năm 2020, nhưng vẫn vận hành như một công ty độc lập. Trong thị trường tài sản số, khách hàng tổ chức thường ưu tiên đối tác giao dịch có thể thực thi lệnh lớn ổn định và giảm rủi ro thanh toán.

Trước đợt bổ nhiệm này, B2C2 đã có nhiều bước đi tại châu Á. Công ty từng công bố mở rộng hoạt động tại Singapore vào tháng 5/2024, với mục tiêu mở rộng độ phủ tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương.

Đến tháng 8/2025, B2C2 bổ nhiệm Laura Teo làm đại diện quốc gia tại Singapore kiêm phụ trách kinh doanh khu vực APAC. Cùng thời điểm, công ty cũng nhắc đến việc chuyển văn phòng mới tại Singapore, mở rộng nhân sự và xúc tiến xin cấp phép tổ chức thanh toán chính (major payment institution) từ Cơ quan Tiền tệ Singapore.

Tháng 6 năm nay, B2C2 công bố một bài viết xem ASEAN là khu vực trọng điểm của hạ tầng tài sản số. Bài viết cho rằng cục diện cạnh tranh của thị trường tài sản số đang chuyển hướng giống thị trường ngoại hối điện tử, khi khách hàng tổ chức tập trung tìm đến các đối tác giao dịch có tiềm lực vốn mạnh.

Nhu cầu tiền mã hóa từ giới nhà giàu châu Á cũng được xem là bối cảnh cho đợt bổ nhiệm này. Reuters hồi tháng 8/2025 đưa tin các cá nhân giàu có và family office tại châu Á đang gia tăng tỷ trọng đầu tư vào tiền mã hóa.

Goldman Sachs, trong khảo sát family office năm 2025, cho biết 33% số người được hỏi đang đầu tư vào tiền mã hóa, tăng so với mức 26% của năm 2023. Family office là tổ chức chuyên quản lý tài sản cho các gia đình giàu có, thường có quyền quyết định lớn trong phân bổ tài sản dài hạn và xem xét các kênh đầu tư thay thế.

Theo Chainalysis, trong 12 tháng tính đến tháng 6/2025, giá trị nhận on-chain tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương tăng 69% so với cùng kỳ. Quy mô giao dịch tăng từ 1,4 nghìn tỷ USD lên 2,36 nghìn tỷ USD.

Tuy nhiên, chức danh hiện tại của Jason Lai tại Schroders vẫn là điểm chưa thể khẳng định chắc chắn. Trang web chính thức và hồ sơ công khai của Schroders Singapore hiện vẫn ghi ông là Chủ tịch mảng Wealth Management châu Á.

Business Times đưa tin hồi tháng 4/2026 rằng Evonne Tan sẽ trở thành Tổng giám đốc điều hành mảng Wealth Management châu Á của Schroders từ ngày 1/7, kế nhiệm vị trí của Jason Lai. Thời điểm ông rời vị trí cũ và phạm vi vai trò mới hiện chưa được xác nhận.

Schroders gần đây cũng là một ví dụ cho xu hướng các công ty tài chính truyền thống mở rộng tiếp cận tài sản số. TokenPost từng đưa tin Schroders được cho là đã nhận phê duyệt ra mắt một lớp cổ phần (share class) quỹ thị trường tiền tệ (MMF) được token hóa tại Ireland.

Bên cạnh đó, các thảo luận về tái cơ cấu sở hữu tại B2C2 cũng vẫn còn bỏ ngỏ. TokenPost trước đó đưa tin đã có thảo luận về khả năng SBI Holdings bán một phần hoặc toàn bộ cổ phần đang nắm giữ tại B2C2.

B2C2 cho biết hồi tháng 5 năm nay đã nhận được giấy phép nhà cung cấp dịch vụ tài sản mã hóa (CASP) theo khung MiCA của Liên minh châu Âu, do Ủy ban Giám sát Tài chính Luxembourg cấp. Như vậy, tại châu Âu công ty đang mở rộng dịch vụ giao dịch OTC tài sản giao ngay, còn tại châu Á, Singapore tiếp tục là trục chính để B2C2 đẩy mạnh mảng kinh doanh tổ chức.