50.000 điểm liên kết, phí 1% doanh số: Seoul Electronics & Telecom tung Kkakkaba

Seoul Electronics & Telecom (027040) bắt đầu tuyển 50.000 điểm liên kết trước khi ra mắt nền tảng hoàn tiền sau thanh toán Kkakkaba (까까바) vào tháng 9. Công ty sẽ thu 1% doanh số giao dịch phát sinh tại các điểm liên kết được xác nhận qua mã mời riêng của mình, dưới hình thức phí quản lý.

Seoul Electronics & Telecom cho biết ngày 12/8 rằng công ty chính thức triển khai việc tuyển điểm liên kết cho Kkakkaba, dự án hợp tác cùng công ty chuyên nền tảng Pathfinder Labs (패스파인더랩스). Công ty đã có được quyền tuyển 50.000 điểm liên kết ở giai đoạn đầu và có kế hoạch mở rộng lên tối đa 100.000 điểm tùy theo tiến độ kinh doanh.

Bước đầu tiên, trang đăng ký dành riêng cho điểm liên kết sẽ mở vào cuối tháng 8. Công ty sẽ bắt đầu hướng dẫn đăng ký cho 10.000 tiểu thương trên toàn quốc, sau đó tăng dần số cửa hàng tham gia để xây dựng mạng lưới 50.000 điểm liên kết.

Quy trình đăng ký được thiết kế dựa trên mã QR. Khi chủ cửa hàng quét mã QR có trong tài liệu hướng dẫn để đăng ký thành viên, mã mời pháp nhân riêng được cấp cho Seoul Electronics & Telecom sẽ tự động được liên kết.

Theo công ty, cách làm này giúp tuyển điểm liên kết mà không cần huy động lực lượng bán hàng quy mô lớn riêng biệt. Tuy nhiên, con số 50.000 mà công ty đưa ra là quyền tuyển và mục tiêu quy mô, chưa phải số điểm liên kết đã hoàn tất đăng ký trên thực tế.

Mô hình doanh thu gắn với doanh số giao dịch. Seoul Electronics & Telecom sẽ nhận 1% doanh số giao dịch Kkakkaba phát sinh tại các điểm liên kết có được thông qua mã mời pháp nhân riêng của công ty, dưới dạng phí quản lý.

Ngay cả khi số điểm liên kết như nhau, doanh thu phí vẫn có thể khác nhau tùy tần suất và số tiền thanh toán của người dùng. Không chỉ quy mô tuyển điểm liên kết, doanh số giao dịch thực tế sau khi ra mắt chính thức mới là yếu tố quyết định hiệu quả kinh doanh.

Cách phát sinh doanh thu này khác với mảng kinh doanh phần cứng thanh toán hiện có của công ty. Ở mảng cung cấp thiết bị, doanh thu phát sinh tại thời điểm bán hàng, còn với Kkakkaba, công ty nhận phí gắn với doanh số giao dịch một cách lặp lại trong suốt thời gian giao dịch tiếp diễn tại điểm liên kết.

Điểm liên kết Kkakkaba có thể sử dụng dịch vụ mà không phải trả phí gia nhập hay phí hội viên hàng tháng. Theo công ty, việc có thể dùng nguyên hệ thống thanh toán hiện có cũng giúp giảm gánh nặng đầu tư thiết bị riêng khi áp dụng nền tảng.

Chi phí cũng không phải trả trước dưới dạng phí quảng cáo, mà được tính khi phát sinh tiêu dùng thực tế của hội viên nền tảng. Seoul Electronics & Telecom cho biết cách này giúp giảm gánh nặng chi phí ban đầu cho tiểu thương, đồng thời thúc đẩy thu hút khách hàng mới và khách quay lại.

Một quan chức Seoul Electronics & Telecom nói: "Đối với tiểu thương, đây là cách thu hút khách hàng mới và khách quay lại mà không phải chịu gánh nặng phí gia nhập hay phí hội viên hàng tháng, còn công ty có thể có nguồn thu liên tục khi hệ sinh thái nền tảng mở rộng." Đây là cách công ty mô tả Kkakkaba vừa là công cụ thu hút khách hàng với chi phí thấp cho tiểu thương, vừa là nguồn thu gắn với doanh số giao dịch cho chính công ty.

Người này cho biết thêm: "Cùng với việc mở trang đăng ký vào cuối tháng 8, công ty sẽ tuyển điểm liên kết trước với 10.000 cửa hàng, sau đó mở rộng mạng lưới theo từng giai đoạn từ 50.000 điểm liên kết ban đầu lên tối đa 100.000 điểm liên kết trong tương lai."

Trong lĩnh vực thanh toán, số lượng cửa hàng liên kết, doanh số giao dịch thực tế và mức phí là những yếu tố chính quyết định cấu trúc doanh thu. Tại Hàn Quốc, mức phí ưu đãi sẽ được áp dụng từ ngày 14 cho 3.094.000 cửa hàng liên kết thẻ tín dụng, theo bài viết trước đó của TokenPost.

Seoul Electronics & Telecom sẽ mở trang đăng ký vào cuối tháng 8 để bắt đầu hướng dẫn đăng ký cho 10.000 cửa hàng, và dự kiến ra mắt chính thức Kkakkaba vào tháng 9. Sau đó, công ty sẽ ưu tiên xây dựng mạng lưới 50.000 điểm liên kết, rồi mở rộng quy mô tuyển thêm tùy theo tiến độ kinh doanh, tối đa lên đến 100.000 điểm liên kết.