Chưa tới 10% khách hàng Ode dùng hợp đồng phí theo kết quả tài chính

Công ty dịch vụ AI cho doanh nghiệp Ode, được Anthropic hậu thuẫn, đang tìm cách mở rộng các hợp đồng thu phí dựa trên kết quả tài chính mà khách hàng đạt được. Hiện chưa tới 10% khách hàng của Ode có hợp đồng theo mô hình này.

Crypto Briefing đưa tin ngày 12 rằng Ode đang cân nhắc mô hình thu phí căn cứ vào kết quả tài chính thực tế do các công cụ AI tạo ra cho khách hàng, đồng thời đặt mục tiêu tăng tỷ trọng hợp đồng tính phí theo kết quả.

Với mô hình này, phí được xác định dựa trên kết quả tài chính của khách hàng thay vì mức sử dụng hoặc thời gian sử dụng dịch vụ. Cách tính đó gắn trực tiếp kết quả của khách hàng với khoản phí nhà cung cấp nhận được.

Dịch vụ của Ode sử dụng Claude, mô hình AI do Anthropic phát triển. Crypto Briefing nhận định mô hình phí theo kết quả có thể giúp Ode tăng sức cạnh tranh và góp phần vào doanh thu của Anthropic. Bài báo xem đây là một thử nghiệm mới về cơ chế định giá trong thị trường AI doanh nghiệp.

Mức độ khách hàng chấp nhận hợp đồng theo kết quả sẽ là một chỉ dấu để đánh giá hiệu quả của mô hình. Bài báo cũng nêu diễn biến tiếp nhận của khách hàng cùng các thông báo từ ban lãnh đạo Anthropic về quan hệ đối tác chiến lược và tăng trưởng doanh thu là những điểm cần theo dõi.

Trước đó, TokenPost đưa tin Anthropic, Blackstone ($BX) và Goldman Sachs ($GS) hỗ trợ 1,5 tỷ USD (khoảng 2.094 tỷ won) để Ode ra mắt. Mô hình thu phí mới là một ví dụ về cấu trúc doanh thu của Ode sau khi thành lập.

Tốc độ tăng trưởng doanh thu quý III của Anthropic giảm từ khoảng 144% trong quý II xuống khoảng 47%. Theo bài viết trước của TokenPost, mức tăng doanh thu khoảng 600 triệu USD nhờ lượng sử dụng tăng đã bị triệt tiêu bởi việc giảm giá mô hình mới và chiết khấu hợp đồng.

Các số liệu này cho thấy doanh thu tăng thêm từ mức sử dụng cao hơn có thể bị thu hẹp do giảm giá hoặc chiết khấu. Ode chọn kết quả tài chính khách hàng đạt được làm căn cứ tính phí thay vì lượng sử dụng.