Rox huy động 100 triệu USD (khoảng 134,2 tỷ won) cho AI bán hàng, định giá 1,3 tỷ USD

Công ty phần mềm bán hàng ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) Rox huy động 100 triệu USD (khoảng 134,2 tỷ won) trong vòng Series B, với mức định giá 1,3 tỷ USD (khoảng 1.744,6 tỷ won).

Trong thông báo ngày 11 tháng 11, Rox cho biết General Catalyst và March Capital đồng dẫn đầu vòng gọi vốn. Các nhà đầu tư hiện hữu Sequoia Capital và Factory tiếp tục rót vốn, còn Databricks Ventures và Prosperity7 Ventures tham gia lần đầu.

Rox phát triển các tác nhân AI dành cho bộ phận bán hàng doanh nghiệp. Dựa trên kho dữ liệu của khách hàng, các tác nhân này tìm kiếm khách hàng tiềm năng, hỗ trợ quá trình chốt giao dịch và xác định cơ hội bán thêm cho khách hàng hiện hữu. Công ty cho biết doanh thu định kỳ hằng năm (ARR), tính theo tốc độ doanh thu định kỳ trong năm đầu tiên sau khi ra mắt sản phẩm, đã tăng hơn 10 lần; quy mô tuyệt đối không được công bố. Trước đó, Rox huy động 50 triệu USD (khoảng 67,1 tỷ won) qua các vòng hạt giống và Series A năm 2024.

Rox cho biết một khách hàng trong lĩnh vực công nghệ y tế tạo ra 24 triệu USD (khoảng 32,2 tỷ won) doanh thu trong 5 tháng nhờ hệ thống của công ty. Một khách hàng khác thuộc ngành dịch vụ công nghệ thông tin xác định được các cơ hội bán hàng đủ điều kiện trị giá 330 triệu USD (khoảng 442,9 tỷ won) trong 8 tuần. Con số thứ nhất là doanh thu của khách hàng, còn con số thứ hai là quy mô giao dịch tiềm năng; cả hai đều không phải doanh thu của Rox.

Ishan Mukherjee, đồng sáng lập kiêm CEO của Rox, nói trong thông báo: “Chúng tôi thực hiện hoạt động tìm kiếm khách hàng chỉ bằng Rox, không cần công cụ nào khác.” Ông cho biết công ty cũng dùng sản phẩm của mình trong hoạt động bán hàng. Những khách hàng đầu tiên gồm Ramp, New Relic, MongoDB và Groq. Trước khi thành lập Rox, Mukherjee là giám đốc tăng trưởng tại New Relic.

Trong bài viết ngày 12 tháng 3, TechCrunch dẫn lời nhiều nguồn tin cho biết định giá của Rox ở mức khoảng 1,2 tỷ USD (khoảng 1.610,4 tỷ won). Khi đó, quy mô vốn huy động và tên vòng gọi vốn chưa được công bố.

Marc Bhargava, giám đốc điều hành tại General Catalyst, nói trong cuộc phỏng vấn với Fortune: “Trong thời gian dài, đã có cả một nghĩa địa những công ty tuyên bố sẽ thách thức ServiceNow, Workday hay Salesforce.” Ông xem mối quan hệ với khách hàng và nguồn lực tài chính mà các công ty lâu năm tích lũy được là rào cản đối với đối thủ mới, đồng thời nhận định AI có thể tạo cơ hội thay đổi phần mềm doanh nghiệp hiện hữu.

Rox dự định dùng số vốn mới cho nghiên cứu AI, phát triển mô hình riêng và hệ thống đánh giá hiệu năng, đồng thời mở rộng nhóm khách hàng doanh nghiệp trong các lĩnh vực y tế, công nghiệp, tài chính, năng lượng và công nghệ. Fortune đưa tin công ty có kế hoạch mở rộng các bộ phận bán hàng, tiếp thị và kinh doanh tại Mỹ trong năm 2027 lên gấp 5 lần quy mô hiện tại.