Binance.US tung chiến lược phí gần 0, mở rộng phái sinh để giành lại 20% thị phần tiền mã hóa tại Mỹ

Binance.US đang tìm cách chấm dứt giai đoạn “ngủ đông” vì vấn đề pháp lý và quay lại mở rộng tại thị trường Mỹ, với chiến lược cắt giảm phí giao dịch và đa dạng hóa sản phẩm để đối đầu trực diện với các sàn lớn như Coinbase.

Theo phát biểu gần đây của Giám đốc điều hành Binance.US, Stephen Gregory (Stephen Gregory), sàn giao dịch này tuy cùng thương hiệu và cùng chủ sở hữu thực tế với Binance.com nhưng hoạt động dưới mô hình pháp nhân độc lập, có *từ*giấy phép*từ* riêng và chỉ phục vụ khách hàng tại Mỹ. Ông cho biết hai năm vừa qua Binance.US gần như ở trạng thái “tê liệt” do chịu ảnh hưởng từ các cuộc điều tra và sức ép *từ*quy định pháp lý*từ* nhắm vào thương hiệu Binance toàn cầu, khiến thị phần tại Mỹ suy giảm mạnh. Mục tiêu mới mà ông đặt ra là đưa thị phần giao dịch tiền mã hóa của Binance.US tại Mỹ trở lại vùng khoảng 20% như giai đoạn đỉnh trước đây.

Để đạt mục tiêu này, Binance.US chọn chiến lược chi phí thấp, lấy *từ*phí giao dịch 0 đồng*từ* làm mũi nhọn cạnh tranh. Gregory nhấn mạnh cơ cấu phí hiện tại “gần như miễn phí”, với phí maker 0% và phí taker 0,02% (2 điểm cơ bản), nhằm thu hút nhà giao dịch rời bỏ các sàn như Coinbase và Kraken có mức phí cao hơn. Theo ông, chính mô hình vận hành *từ*lean – tinh gọn*từ*, sử dụng đội ngũ nhân sự nhỏ nhưng tối ưu, giúp Binance.US giảm đáng kể chi phí cố định để duy trì chính sách phí cực thấp. Song song, sàn dự tính tăng doanh thu thông qua các dịch vụ *từ*lưu ký tài sản số (custody)*từ* và các dịch vụ giá trị gia tăng khác, thay vì chỉ dựa vào phí giao dịch.

Trong nỗ lực lấy lại *từ*thanh khoản (liquidity)*từ* trên sàn, Binance.US đang mở rộng các chương trình ưu đãi và khuyến khích nhà tạo lập thị trường, đồng thời đẩy mạnh tương tác trực tiếp với nhà đầu tư cá nhân. Ban điều hành cho biết họ thậm chí liên hệ trực tiếp với một số người dùng chủ chốt để thu thập ý kiến cải tiến sản phẩm, qua đó cải thiện trải nghiệm giao dịch và khôi phục độ sâu sổ lệnh trên các cặp giao dịch chính. *bình luận* Cạnh tranh phí càng khốc liệt thì yếu tố thanh khoản và trải nghiệm người dùng càng trở thành “điểm cộng” sống còn, vì phí thấp nhưng khớp lệnh kém sẽ khó giữ chân nhà giao dịch chuyên nghiệp.

Về triển vọng pháp lý, Gregory bày tỏ kỳ vọng bối cảnh *từ*quy định tiền mã hóa tại Mỹ*từ* sẽ dần rõ ràng hơn trong thời gian tới. Ông đánh giá việc các cơ quan liên bang mở rộng khuôn khổ giám sát với tài sản số, nếu được thiết kế hợp lý, có thể mở ra “không gian hợp pháp” cho nhiều sản phẩm mới thay vì chỉ là rào cản. Trên cơ sở đó, Binance.US đang xem xét xin thêm giấy phép để tiến vào các mảng như *từ*phái sinh tiền mã hóa, hợp đồng vĩnh viễn (perpetual futures), thị trường dự đoán (prediction market)*từ*, qua đó thoát khỏi mô hình chỉ dựa vào giao dịch giao ngay (spot) và đa dạng hóa nguồn thu.

Gregory cũng hé lộ kế hoạch tận dụng *từ*thanh khoản toàn cầu của hệ sinh thái Binance*từ* để hỗ trợ hoạt động tại Mỹ, giúp cải thiện mức chênh lệch giá (spread) và hiệu quả khớp lệnh cho khách hàng Mỹ, tất nhiên trong khuôn khổ cho phép của giấy phép địa phương. *bình luận* Nếu thực thi được, đây sẽ là lợi thế mà ít đối thủ nội địa có thể sao chép, bởi không nhiều sàn tại Mỹ có mạng lưới thanh khoản toàn cầu sâu như Binance.

Dù vậy, bài toán lớn nhất với Binance.US hiện vẫn là *từ*khôi phục thanh khoản và niềm tin thị trường*từ*. Phí thấp và sản phẩm phong phú có thể kéo người dùng quay lại trong ngắn hạn, nhưng những lo ngại kéo dài liên quan đến rủi ro pháp lý, mức độ tách bạch với Binance toàn cầu và an toàn tài sản vẫn là dấu hỏi với nhiều nhà đầu tư tổ chức. Trong bối cảnh thị trường tiền mã hóa tại Mỹ đang dần được “đưa vào khuôn khổ” với các khung luật và chuẩn mực giám sát rõ ràng hơn, không ít chuyên gia cho rằng đây cũng có thể là cơ hội để Binance.US tái định vị như một *từ*nền tảng giao dịch tuân thủ quy định*từ* thay vì chỉ là “bản sao” của Binance.com.

Nếu Binance.US thực hiện thành công chiến lược *từ*phí 0 đồng, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng phái sinh và tận dụng thanh khoản toàn cầu*từ*, cục diện cạnh tranh giữa các sàn giao dịch tiền mã hóa tại Mỹ nhiều khả năng sẽ thay đổi, đặc biệt với những đối thủ đang phụ thuộc lớn vào doanh thu phí giao dịch truyền thống. Thị trường hiện dõi theo khả năng “tái sinh” của Binance.US để xem liệu sàn có thể một lần nữa trở thành một trong những người chơi chủ chốt tại Mỹ, hay sẽ tiếp tục bị lấn át bởi các đối thủ đã sớm thức thời với xu hướng *từ*tiền mã hóa siết chặt quy định*từ*.