600 cửa hàng Target đưa mỹ phẩm K-beauty lên kệ tại Mỹ

Từ ngày 10/9, chuỗi bán lẻ lớn của Mỹ Target(TGT) sẽ mở không gian làm đẹp mới tại hơn 600 cửa hàng, đưa nhiều thương hiệu K-beauty vào hệ thống trưng bày. Đây là bước mở rộng của các thương hiệu Hàn Quốc vốn đã tạo được sức hút trên kênh online sang mạng lưới bán lẻ offline quy mô lớn tại Mỹ.

Trong thông báo đưa ra ngày 26, Target cho biết không gian mang tên “Target Beauty Studio” sẽ ra mắt từ ngày 10/9 tại hơn 600 cửa hàng trên khắp nước Mỹ và trên trang Target.com. Khu vực mới trưng bày hơn 1.600 sản phẩm của 90 thương hiệu, từ dòng cao cấp, thương hiệu mới nổi đến thương hiệu toàn cầu, phần lớn trong số đó lần đầu xuất hiện tại Target.

Trong danh sách thương hiệu Hàn Quốc góp mặt lần này có Amuse, Kaja, Rom&nd, Dr.Melaxin, Purito Seoul và Sungboon Editor. Target giới thiệu đây là những cái tên tiêu biểu cho trang điểm và chăm sóc da theo phong cách K-beauty.

Mỗi cửa hàng sẽ có nhân viên tư vấn làm đẹp riêng, khu vực dùng thử sản phẩm và góc gợi ý xoay vòng theo chủ đề, cùng ưu đãi dành cho thành viên Target Circle. Cách bố trí này hướng đến việc để khách hàng trải nghiệm và so sánh sản phẩm ngay tại cửa hàng, thay vì chỉ bày sản phẩm lên kệ như trước.

Cùng ngày, Kaja thông báo riêng rằng thương hiệu này sẽ có mặt tại Target Beauty Studio từ 10/9, với quy mô 611 cửa hàng cùng kênh online. Kaja đưa vào đợt này 40 sản phẩm thuộc các nhóm mắt, môi và mặt.

Giá bán các sản phẩm Kaja dao động 18-30 USD (khoảng 25.000-41.000 won). Kaja là thương hiệu trang điểm Hàn Quốc do Memebox phát triển, và lần hợp tác này giúp thương hiệu mở rộng thêm điểm chạm với người tiêu dùng Mỹ qua kênh siêu thị lớn.

Diễn biến lần này cho thấy con đường vào thị trường Mỹ của K-beauty đang dịch chuyển từ online sang hệ thống bán lẻ offline. Nhiều thương hiệu từng gây chú ý trên Amazon(AMZN) hay TikTok giờ được đưa lên kệ tại các chuỗi bán lẻ lớn, giúp người tiêu dùng bản địa có thêm cơ hội xem và chọn sản phẩm trực tiếp.

Mỹ phẩm là nhóm hàng mà người mua thường muốn kiểm tra trực tiếp màu sắc, kết cấu, mùi hương và phản ứng trên da trước khi quyết định. Nếu đánh giá online từng là yếu tố tạo độ nhận diện thương hiệu, thì cửa hàng offline có thể trở thành phép thử cho tỷ lệ chuyển đổi mua hàng và mức độ mua lại.

Kết quả kinh doanh mảng làm đẹp của Target cũng là một phần lý do đứng sau quyết định này. Trong báo cáo tài chính quý 2 công bố ngày 19, Target cho biết doanh thu thuần mảng làm đẹp đạt 3,639 tỷ USD (khoảng 5.014,5 tỷ won), tăng so với mức 3,396 tỷ USD cùng kỳ năm trước.

Trong khi đó, doanh thu thuần toàn công ty cùng kỳ chỉ tăng 5,3%. Target xếp làm đẹp vào nhóm ngành hàng tăng trưởng ở mức cao một chữ số, và nhắc đến đây như một mảng tăng trưởng riêng biệt.

Việc các thương hiệu K-beauty tiến vào hệ thống bán lẻ offline Bắc Mỹ trước đó cũng đã xuất hiện ở các chuỗi khác. TokenPost từng đưa tin CJ Olive Young đã lắp đặt kệ trưng bày K-beauty tại 580 cửa hàng Sephora ở Mỹ.

Trường hợp của Sephora và Target cho thấy mỹ phẩm Hàn Quốc không còn dừng ở việc tự bán online, mà đang trở thành đối tượng được các chuỗi bán lẻ lớn tại Mỹ chủ động chọn lọc để trưng bày. Chuỗi bán lẻ chọn thương hiệu đưa lên kệ, còn người tiêu dùng vừa tham khảo độ phổ biến sẵn có trên mạng vừa trải nghiệm tại cửa hàng trước khi quyết định mua.

Park Hyun-jin, chuyên viên nghiên cứu tại Shinhan Investment Securities, nhận định: “Target đang đặt trọng tâm vào việc giúp khách hàng ‘khám phá’ thương hiệu mới, hơn là chỉ đơn thuần bán được nhiều mỹ phẩm, và đây là môi trường có lợi cho K-beauty vốn đã kiểm chứng được phản ứng người dùng trên TikTok và Amazon.” Nhận định này cho thấy độ nhận diện hình thành từ online có thể chuyển hoá thành trải nghiệm mua hàng offline.

Tuy nhiên, việc có mặt tại hệ thống bán lẻ lớn không đồng nghĩa doanh số sẽ tăng ngay lập tức. Kết quả thực tế còn phải chờ dữ liệu bán hàng theo từng cửa hàng và tỷ lệ mua lại sau khi sản phẩm chính thức lên kệ.

Target sẽ tổ chức sự kiện liên quan tại từng cửa hàng ở Mỹ vào ngày 26/9, từ 12h đến 16h theo giờ địa phương. Quy đổi sang giờ Việt Nam, khung giờ này rơi vào khoảng 23h ngày 26/9 đến 6h sáng ngày 27/9, tuỳ vị trí cửa hàng.