Doanh số Converse giảm 28%, chiếm 20% mức sụt giảm của Nike(NKE)

Doanh số của Converse thuộc Nike(NKE) đã giảm 28% trong quý gần nhất. Converse chỉ chiếm 2,5% tổng doanh thu của Nike, nhưng riêng thương hiệu này đã đóng góp tới 20% mức sụt giảm doanh thu chung của tập đoàn trong cùng quý. Mức đóng góp vào đà giảm vì thế lớn hơn nhiều so với quy mô thực tế.

Trong bài đăng ngày 20, tạp chí Fortune (Fortune) nhận định thương hiệu giày 118 năm tuổi này đang cản trở kế hoạch hồi phục của CEO Elliott Hill (Elliott Hill), người bước sang năm thứ hai tại vị. Converse hoạt động trong Nike với một CEO riêng và báo cáo trực tiếp cho ông Hill.

So với đỉnh cao trước đây, đà sụt giảm còn rõ hơn. Doanh số Converse đạt mức cao kỷ lục 2,43 tỷ USD (khoảng 3,2295 nghìn tỷ won) vào năm 2023, rồi giảm hơn một nửa xuống 1,17 tỷ USD (khoảng 1,5549 nghìn tỷ won) trong năm tài chính vừa qua.

Fortune tính toán rằng nếu tốc độ giảm hiện tại kéo dài suốt phần còn lại của năm tài chính, doanh số Converse có thể xuống dưới 1 tỷ USD (khoảng 1,329 nghìn tỷ won) lần đầu tiên kể từ năm 2010. Đây là kịch bản giả định của Fortune, không phải dự báo do công ty đưa ra.

Nike mua lại Converse năm 2003 với giá 305 triệu USD (khoảng 405,3 tỷ won). Converse khởi đầu năm 1908 với vai trò nhà sản xuất giày cao su, ra mắt đôi giày bóng rổ đầu tiên năm 1916, và đến năm 1932 mẫu giày do Chuck Taylor (Chuck Taylor) chỉnh sửa thiết kế đã mang tên ông. Thương hiệu từng chìm trong khó khăn từ thập niên 1990 và nộp đơn xin bảo hộ phá sản vào năm 2001.

Nguyên nhân được nhắc đến là sự phụ thuộc quá lớn vào mẫu Chuck Taylor cổ cao. Mẫu Jack Purcell (Jack Purcell) đã đạt một số kết quả, nhưng phần lớn hoạt động kinh doanh vẫn dựa vào Chuck Taylor. Ông Matt Powell (Matt Powell), cố vấn tại BCE Consulting, nói: "Họ phụ thuộc quá nhiều vào một sản phẩm, và khi sản phẩm đó nguội đi như hiện nay thì không còn chỗ nào để trú ẩn." Theo nhận định này, khi sức hút của một mẫu giày suy yếu, thương hiệu không có lựa chọn thay thế để đỡ lại.

Ông Powell cũng đưa ra hướng đi. Converse có thể tham khảo cách Adidas liên tục làm mới mẫu Samba bằng các phiên bản mới, và nếu ra mắt sản phẩm nhẹ hơn, mềm hơn, thoáng khí hơn thì vẫn có thể tăng trưởng trở lại. Fortune cũng nhắc rằng On Running (On Running), HOKA (HOKA) và New Balance (New Balance) đang cạnh tranh trong cùng nhóm khách hàng.

Góc nhìn từ Phố Wall bi quan hơn. Ông Laurent Vasilescu (Laurent Vasilescu), nhà phân tích cấp cao của BNP Paribas Equity Research, nói: "Tôi chưa từng thấy nhu cầu đối với một thương hiệu giảm tới 44%." Con số 44% này thuộc quý tài chính kết thúc vào tháng 11/2025, nên khác kỳ với quý hiện tại. Ông Vasilescu còn cho biết sẽ không ngạc nhiên nếu cuối cùng Nike bán Converse, nhưng đây chỉ là phát biểu cá nhân của nhà phân tích này.

Phía Nike nhấn mạnh tầm quan trọng của Converse. Người phát ngôn Nike cho biết: "Converse vẫn là một phần quan trọng trong danh mục của chúng tôi." Tháng trước, CEO Hill nói sẽ đưa Converse trở lại trạng thái 'tài chính lành mạnh', nhưng chưa công bố cách thực hiện cụ thể.

Fortune cho biết gần đây Nike đã bán các thương hiệu từng mua lại như Cole Haan, Umbro, Starter, Bauer và Hurley, và hiện chỉ còn lại Converse. Nike dự kiến cập nhật thông tin liên quan đến Converse tại sự kiện Ngày nhà đầu tư vào tháng tới.