9.000 hiệu thuốc Pháp: Celltrion(068270) thị sát Gifrer, chuẩn bị bán hàng trực tiếp

Chủ tịch Tập đoàn Celltrion Seo Jung-jin đã trực tiếp đến kiểm tra hệ thống hơn 9.000 hiệu thuốc tại Pháp của Gifrer, công ty chăm sóc sức khỏe Pháp mà Celltrion mới mua lại, đánh dấu lần thị sát đầu tiên kể từ sau thương vụ.

Celltrion(068270) cho biết ngày 18 rằng chuyến thăm nằm trong lịch trình kiểm tra hiện trường kinh doanh toàn cầu nửa cuối năm của Chủ tịch Seo Jung-jin, trong đó ông đã đến pháp nhân tại Pháp và Gifrer. Tại đây, ông xem xét tình hình vận hành tổ chức, hoạt động của mạng lưới bán hàng qua hiệu thuốc, danh mục sản phẩm chủ lực, cũng như kế hoạch kết nối kinh doanh giữa pháp nhân Celltrion Pháp và Gifrer.

Gifrer sở hữu mạng lưới hơn 9.000 hiệu thuốc và khoảng 800 bệnh viện cung ứng trên toàn nước Pháp, cùng danh mục hơn 140 sản phẩm gồm thuốc không kê đơn (OTC), thuốc bán tại hiệu thuốc (DM) và thực phẩm chức năng. Kể từ sau thương vụ mua lại, Celltrion đã xúc tiến xây dựng cơ chế hợp tác giữa hai tổ chức, sắp xếp nhân sự và hoàn thiện chiến lược bán hàng theo từng sản phẩm, đến nay các công việc cần thiết đã cơ bản hoàn tất.

Chủ tịch Seo Jung-jin nhấn mạnh rằng điều quan trọng không chỉ dừng ở việc hoàn tất thương vụ, mà cần đẩy nhanh tốc độ triển khai để biến tài sản bán hàng đã có được thành doanh thu và thị phần thực tế, đồng thời nhân rộng mô hình thành công tại Pháp sang các thị trường châu Âu khác.

Hệ thống bán hàng trực tiếp của Celltrion tại châu Âu trước nay chủ yếu tăng trưởng dựa vào bệnh viện, đội ngũ y bác sĩ và các cơ quan đấu thầu, trong khi mạng lưới phủ trực tiếp đến hiệu thuốc còn hạn chế. Kênh hiệu thuốc có được nhờ thương vụ Gifrer đóng vai trò điểm kết nối, đưa đơn thuốc từ bệnh viện đến giai đoạn pha chế, sử dụng thực tế và mua lặp lại.

Cùng với xu hướng gia tăng các dạng bào chế tiêm dưới da (SC) mà bệnh nhân có thể tự sử dụng, vai trò của kênh hiệu thuốc cũng ngày càng lớn hơn. Từ năm 2022, Pháp cho phép hiệu thuốc thay thế biệt dược gốc bằng thuốc sinh học tương tự (biosimilar) đối với một số sản phẩm sinh học, và danh mục áp dụng đang dần được mở rộng. Khi quyền lựa chọn sản phẩm không còn chỉ nằm ở khâu kê đơn tại bệnh viện mà mở rộng xuống cả cấp hiệu thuốc, mức độ bao phủ mạng lưới hiệu thuốc trở thành yếu tố ngày càng quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến sản lượng tiêu thụ thực tế của các doanh nghiệp biosimilar.

Celltrion đang tận dụng mạng lưới hiệu thuốc của Gifrer để chuẩn bị bán trực tiếp tại hiệu thuốc đối với thuốc điều trị bệnh về xương Stoboclo và Osenvelt (biệt dược chứa hoạt chất denosumab). Công ty dự kiến bắt đầu bán hàng theo đúng quy định của Pháp và lộ trình áp dụng chính sách thay thế biosimilar, đồng thời sẽ mở rộng thêm danh mục sản phẩm khi phạm vi thay thế biosimilar được nới rộng.

Celltrion cũng đang cân nhắc phương án nhập bản quyền (license-in) các sản phẩm biosimilar, thuốc generic và sản phẩm chăm sóc sức khỏe của công ty khác — với điều kiện không cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm của chính mình — để phân phối tại thị trường Pháp. Mục tiêu là mở rộng danh mục sản phẩm mà đội ngũ bán hàng tại hiệu thuốc đảm trách, qua đó vừa nâng hiệu quả kinh doanh vừa cải thiện lợi nhuận của chính Gifrer.

Celltrion cũng thúc đẩy kết nối với các sản phẩm khác trong tập đoàn. Thương hiệu mỹ phẩm dược (derma cosmetic) Jipideom của Celltrion Skincure dự kiến ra mắt tại thị trường mỹ phẩm hiệu thuốc Pháp vào đầu năm sau, với Gifrer đảm nhận khâu phân phối và bán hàng tại địa phương. Kế hoạch là kết nối mạng lưới bác sĩ chuyên khoa da liễu mà pháp nhân Celltrion Pháp đã xây dựng được trong quá trình bán Yuflyma và Omlyclo với mạng lưới hiệu thuốc của Gifrer. Tại Hàn Quốc, xu hướng các công ty dược tận dụng kênh hiệu thuốc để cùng lúc phát triển mảng mỹ phẩm cũng đang tiếp diễn, như trường hợp Dongkook Pharmaceutical mở rộng thương hiệu mỹ phẩm dược và mỹ phẩm hiệu thuốc, qua đó đạt doanh thu cao kỷ lục trong nửa đầu năm.

Celltrion xem Pháp là thị trường thử nghiệm (testbed) cho mảng bán trực tiếp qua hiệu thuốc tại châu Âu. Sau khi xác nhận hiệu quả và khả năng sinh lời của mô hình kinh doanh tích hợp tại đây, công ty có kế hoạch mở rộng dần sang các nước Tây Âu khác, tùy theo cấu trúc phân phối hiệu thuốc và chế độ thay thế biosimilar ở từng nước.

Kim Dong-sik, Trưởng phụ trách khu vực châu Âu của Celltrion, cho biết "Chúng tôi đã cùng ban lãnh đạo cấp cao rà soát tình hình chỉnh đốn và chiến lược kinh doanh ngay tại Pháp, nên từ nay sẽ tập trung kết hợp mạng lưới hiệu thuốc của Gifrer với năng lực cạnh tranh sản phẩm của Celltrion để tạo ra kết quả thực chất". Ông cho biết thêm "chúng tôi sẽ từng bước mở rộng mô hình bán hàng qua hiệu thuốc đã được kiểm chứng tại Pháp ra toàn châu Âu, phù hợp với quy định của từng quốc gia". Việc kinh doanh của Celltrion tại châu Âu, vốn tập trung ở bệnh viện, nay mở rộng thêm sang kênh hiệu thuốc, khiến giới quan sát dồn sự chú ý vào thời điểm bắt đầu bán Stoboclo, Osenvelt tại hiệu thuốc cũng như kết quả ra mắt Jipideom vào đầu năm sau.