100.000 USD/năm vẫn tìm đến hàng giá rẻ, CEO Dollar General lên tiếng

Ngay cả người tiêu dùng Mỹ có thu nhập 100.000 USD mỗi năm cũng không còn cảm thấy mình thuộc nhóm thu nhập cao khi chi phí sinh hoạt và xăng dầu tăng. Dollar General($DG) cho biết tầng lớp trung lưu và trung lưu cao cũng đang tìm đến các cửa hàng giảm giá và sản phẩm giá rẻ.

Todd Vasos, CEO Dollar General($DG), cho biết tại Hội nghị Người tiêu dùng và Bán lẻ Toàn cầu của Goldman Sachs ngày 15 tháng 9 rằng ông đang nghe người tiêu dùng nói: “Ngay cả khi kiếm được 100.000 USD, tôi cũng không còn cảm thấy mình thuộc nhóm thu nhập cao”. Ông nói người tiêu dùng trung lưu và trung lưu cao gần đây có hành vi mua sắm tương tự nhóm thu nhập thấp.

Nhóm khách hàng cốt lõi mà Dollar General phân loại là những người có thu nhập dưới 45.000 USD mỗi năm. Todd Vasos nói khi giá xăng tiến gần hoặc vượt 4 USD mỗi gallon, khách hàng có xu hướng đến các cửa hàng gần nhà thường xuyên hơn và giảm số lượng sản phẩm mua trong mỗi lần.

Cục Thống kê Lao động Mỹ cho biết chỉ số giá tiêu dùng(CPI) tháng 8 tăng 3,4% so với cùng kỳ năm trước. Giá năng lượng tăng 16,3%, trong khi giá xăng tăng 27,4%.

Theo số liệu của AAA, giá xăng thông thường bình quân trên toàn nước Mỹ ngày 20 tháng 9 là 4,4761 USD mỗi gallon. AAA cho biết ngày 17 tháng 9, giá xăng ở mức 4,43 USD mỗi gallon, tăng 16 cent so với một tuần trước và cao hơn năm trước hơn 1 USD.

Dù chịu áp lực giá cả, người tiêu dùng Mỹ chưa dừng chi tiêu. Cục Điều tra Dân số Mỹ công bố doanh số bán lẻ và dịch vụ ăn uống tháng 8 đạt 773,9 tỷ USD, tăng 1,2% so với tháng trước và 6,0% so với cùng kỳ năm trước.

Tuy nhiên, doanh số bán lẻ và dịch vụ ăn uống được tính theo giá trị danh nghĩa, chưa phản ánh biến động giá. Việc doanh số tăng không đủ để kết luận sức mua thực tế của người tiêu dùng đã cải thiện.

Dollar General đang bán hơn 2.000 sản phẩm có giá từ 1 USD trở xuống. Todd Vasos nói: “2.000 sản phẩm có giá từ 1 USD trở xuống có ý nghĩa rất lớn với người tiêu dùng, đặc biệt là trong môi trường hiện nay”.

Việc mở rộng nhóm sản phẩm giá rẻ cho thấy một bộ phận người tiêu dùng không hẳn ngừng mua sắm mà đang thay đổi địa điểm mua và phân khúc giá. Với các cửa hàng giảm giá, không chỉ người thu nhập thấp mà cả tầng lớp trung lưu và trung lưu cao chịu áp lực chi phí cũng có thể trở thành nhóm khách hàng chính.

Trong một khảo sát của Harris Poll năm 2025, 64% trong số 728 người trả lời có thu nhập từ 100.000 USD mỗi năm trở lên cho biết họ xem mức thu nhập sáu chữ số không phải biểu tượng của sự giàu có mà là mức cần thiết để duy trì cuộc sống. 46% cho biết đang trải qua bất an tài chính.

Khảo sát Harris Poll sử dụng dữ liệu năm 2025 nên không trực tiếp kiểm chứng phát biểu tại Dollar General trong năm 2026. Tuy vậy, đây có thể được xem là dữ liệu bổ trợ cho thấy ngay cả người được xếp vào nhóm thu nhập cao cũng có thể cảm nhận rõ áp lực chi phí sinh hoạt và tài chính.

Trong tranh luận về tiêu dùng tại Mỹ, cần phân biệt gánh nặng cảm nhận theo từng nhóm thu nhập với thay đổi thực tế của thu nhập sau thuế. Như TokenPost từng đưa tin trong tranh luận về gánh nặng thuế theo nhóm thu nhập tại Mỹ, chỉ dựa vào các khoản khấu trừ và hoàn thuế là chưa đủ để đánh giá thay đổi trong thu nhập khả dụng.

Todd Vasos, CEO Dollar General, trong biên bản phát biểu tại Hội nghị Người tiêu dùng và Bán lẻ Toàn cầu của Goldman Sachs ngày 15 tháng 9, dự báo rằng nếu việc làm vẫn được duy trì, khách hàng sẽ tìm cách thích nghi với môi trường giá cả hiện nay. Đây là nhận định của ban lãnh đạo Dollar General, không phải dự báo độc lập đại diện cho toàn bộ nền kinh tế Mỹ hay hành vi tiêu dùng của nhóm thu nhập cao.

Chưa có dữ liệu cho thấy việc mở rộng nhóm khách hàng của Dollar General đã dẫn đến doanh thu tăng hoặc giá cổ phiếu tăng. Mối quan hệ giữa việc người thu nhập cao tìm đến cửa hàng giảm giá và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp cần được xác nhận bằng các chỉ số riêng.

Trường hợp này cho thấy hoạt động tiêu dùng chưa dừng lại, nhưng một bộ phận người tiêu dùng đang phản ứng nhạy cảm hơn với giá cả. Do doanh số bán lẻ và dịch vụ ăn uống tháng 8 được công bố cùng các chỉ số về giá cả và xăng dầu, diễn biến sắp tới sẽ được theo dõi qua việc tách biệt doanh số danh nghĩa với lượng mua thực tế.